سلام عليكم أحبتي، كيف حالكم؟ أهلا بكم في موقع كرسي، عدنا إليكم مرة أخرى بموضوع جديد وهو”زيادة كفاءة الإعلانات” فكونوا معنا حتى نهاية هذا المقال.

في هذه الأيام ، يبحث جميع أصحاب الأعمال عن طرق لبيع المزيد من منتجاتهم، سوق بيع المنتجات هو سوق تنافسي للغاية، وللفوز بهذه المنافسة ، يجب علينا أولاً تقديم علامتنا التجارية ومنتجنا إلى السوق والعملاء.

 زيادة المبيعات مع الإعلانات هي طريقة جربتها جميع الشركات الناجحة اليوم وحققت النتيجة المرجوة.

زيادة كفاءة الإعلانات

اتباع الطريقة الصحيحة في الإعلان أهم من الإعلانات نفسه

 كثير من الناس لا يفهمون طريقة الإعلان ويختارون طريقة الإعلان فقط بناءً على اهتماماتهم الشخصية، بينما قد لا تعمل بشكل جيد على الإطلاق، على سبيل المثال، قد يكون الشخص أكثر اهتمامًا بـ الإنستقرام  ويعتقد أن أفضل طريقة للإعلان هي الإعلان على الإنستقرام.

 ولكن عندما يفعل، قد لا يحصل على النتيجة التي يريدها، لهذا السبب، فإن أهم قضية في الإعلان هي اختيار الطريقة الصحيحة للإعلان المناسبة لنوع العمل والمجتمع المستهدف.

 أولا ، يجب على المرء أن يعرف جمهوره واحتياجاته، وبعد دراسة متأنية، يختار الطريقة التي يكون بها جمهوره أكثر صلة، بالإضافة إلى اختيار الطريقة الصحيحة، يجب عليهم أيضًا الانتباه إلى حقيقة أنه لا ينبغي عليهم توقع الكثير من نتائج إعلاناتهم، لأنهم سيحصلون بالتأكيد على نتائج مقابل الأموال التي أنفقوها، عندها فقط يمكنهم زيادة المبيعات من خلال الإعلان.

احصل على المساعدة من مستشار إعلانات ماهر وذوي خبرة

أحد الأشياء التي يجب مراعاتها عند طلب الإعلان هو التشاور مع مستشار إعلان ذي خبرة وذوي خبرة يمكنه اقتراح أفضل صيغة وحل للإعلان الفعال، ومع ذلك، يجب أن يؤخذ في الاعتبار أنه إذا لم يكن لدى أصحاب الأعمال المعرفة والمعلومات الصحيحة حول وظائفهم وعملائهم، فإن المعلومات الأولية التي يقدمونها لن تكون صحيحة وسيقدم لهم مستشار الإعلان الحل الخاطئ.

 لذلك، من أجل الحصول على إعلان ناجح، يجب أولاً أن يكون لدينا معرفة كاملة بعملنا والمجتمع المستهدف، وفي الخطوة التالية، يجب علينا استشارة مستشار إعلان من أجل اتباع طريقة الإعلان الصحيحة.

اتبع هذه النصائح الثلاث لزيادة كفاءة إعلاناتك

 لقد حدث لنا جميعًا أننا فتحنا مجلة ولفت انتباهنا إلى قراءة المقال الموجود على صورة الغلاف لدرجة أننا لا نهتم بأي شيء آخر، فقط عندما نبحث عن النص المطلوب ، يجذب الإعلان انتباهنا ويشغل أذهاننا، هذا هو بالضبط الهدف الذي يحاول كل معلن تحقيقه؛ جذب الجمهور، وظيفة متخصصة حقًا ولا يمكن للجميع بسهولة وضع الكلمات والصور معًا بهدف جذب انتباه الجمهور بعيد المنال هذه الأيام، ولكن ما سر هذا التخصص الرائع؟ أهم شيء يجب أن تعرفه هو ما الذي يحفز الناس على الشراء.

وفقًا لـ Imino ، كل إنسان لديه 8 رغبات أساسية وغريزية في الحياة، وتجاهلها في المبيعات خطأ كبير. كانت هذه القوى الحيوية الثمانية، والمختصرة باسم LF8 أو 8 Life Force ، هي سبب بقاء الإنسان عبر التاريخ.

 هذه الغرائز الثمانية القوية هي:

  • الشعور بفرحة الحياة والأمل وبالتالي الحاجة إلى البقاء
  • الإستمتاع بالوجبات الخفيفة والمشروبات؛
  • عدم الشعور بالخوف والألم والخطر لأي سبب من الأسباب
  • الاستفادة من الرفاهية
  • الشعور بالنصر والتفوق.
  • رعاية وحماية الأحباب
  • الموافقة من قبل المجتمع.

لا يمكننا أن نعيش حتى أسبوع دون الرغبات الثلاث الأولى، البقاء، والمتعة والأمن، نحتاج أيضًا إلى شريك جنسي وظروف معيشية مريحة، الإنسان كائن اجتماعي، لهذا السبب نعتني بالأشخاص الذين نحبهم حتى يتمكنوا من الموافقة عليهم وإحراز تقدم في عملنا.

يعرف المسوق كيفية استخدام رغباتنا لكسب المال، ببساطة، تُظهر الأبحاث حول الاستهلاك أن هذه الرغبات الأساسية الثمانية تقود منتجات أكثر من جميع الرغبات البشرية الأخرى.

 لكن لماذا وكيف؟ إذا تم تجاهل احتياجات الناس، فإنها ستصبح شكلاً من أشكال التوتر والضغط، على سبيل المثال، إذا كنا جائعين، نشعر بالضغط الذي يجعلنا نرغب في تناول الطعام، وبذلك نشعر بالرضا، تتبع جميع السلوكيات نفس النمط: التوترات تجلب الحياة إلى الرغبة في فعل شيء ما، يمكن للمسوقين أيضًا استخدام LF8 بذكاء باستخدام هذا المبدأ البيولوجي البسيط.

الآن كيف تبيع الحليب وجرعة الهريس لأصحاب القطط؟

 ركز على “رغبة العملاء في رعاية قططهم” واستخدمها لصالحك، أخبرهم أن هذه الجرعة تمنع قطتهم من أن تصاب بالعمى بسبب محتواها العالي من مادة التورين، التورين مادة تحتاجها القطط بشدة، لكن أجسامها لا تنتجها.

 الآن بعد أن عرفت أساسيات الحصول على الاستهداف الصحيح، إليك ثلاث طرق لإنشاء إعلان ناجح وشرح كيف يستخدم المعلنون المتمرسون هذه الأساليب لبيع منتجاتهم.

 بناء ثقة النفس في المشتري

 يمنح التسوق الثقة للناس ويستفيد منه المسوقون، متى كانت آخر مرة اشتريت فيها شيئًا لأنك اعتقدت أنه سيجعلك أكثر جمالا؟ كلنا نفعل هذا في بعض الاحيان هذا لأننا جميعًا نريد تقديم صورة جيدة عن أنفسنا للمجتمع، دعونا لا ننسى: وفقًا لـ LF8 ، نحتاج جميعًا إلى موافقة وإعجاب من حولنا، لكي يتم تشجيعنا، نسعى جاهدين لاكتساب صفات قيمة؛ صفات مثل الجاذبية والنجاح والذكاء والقدرات الجنسية.

 هذه الرغبة قوية لدرجة أننا كثيرًا ما نرغب في إنفاق الكثير من الوقت والجهد والكثير من المال لتحسين مظهرنا العام، تخيل الرياضيين الذين يكرهون قضاء الوقت في النوادي الرياضية ولكنهم يقضون ساعات طويلة هناك للحفاظ على لياقتهم، يمكن للمسوقين استخدام هذه الميزة لتحقيق النجاح، يفضل العديد من العملاء شراء صورة جميلة وجاهزة لصنعها، إنهم مهتمون أيضًا بشراء السلع التي تجعلهم أغنياء.

هذه هي نقطة البداية، فكر في منتجك أو خدمتك، هل ينقل استخدامه الخصائص المرغوبة؟ إذا كانت الإجابة نعم، فقم بتضمين هذه الميزات المرغوبة في الإعلانات، ومن الأمثلة الكلاسيكية على ذلك السيارات الفاخرة والحديثة التي لا يستطيع سوى قلة من الناس تحملها، إذا كان هذا هو ما تبيعه، صِف احتكاره ورفاهيته الباهظة، قد لا يكون لمنتجك مثل هذا المجتمع المستهدف بالفعل.

 في هذه الحالة، يجب أن ينشئ إعلانك هذا الجمهور المستهدف أيضًا، إذا كان منتجك حذاءًا للمشي لمسافات طويلة ، فيمكنك تصوير مقطع الفيديو الترويجي الخاص بك كبطل مدرب يرتدي تلك الأحذية، ويتفوق على منافسيه، ويعبر خط النهاية دون أي متاعب، بهذه الطريقة، يرتبط منتجك بالرياضة والرياضيين.

 ركز على عنوان الإعلان

 60٪ من الأشخاص الذين يشاهدون الإعلان لا ينظرون إلا إلى العنوان، هذا هو السبب في أهمية الكلمات التي تبدأ في الإعلان عنها، هناك بعض الحيل العملية التي يمكنك استخدامها لتشجيع الناس على قراءة المزيد من منشورك:

 1ـ اذكر قيمة منتجك وأرباحه في العنوان؛ شيء من شأنه أن يضيف قيمة إلى حياتك في المستقبل، فكر فيما يفعله هذا المنتج لك، الفوائد هي حجة مقنعة على مصداقية منتجك، ويجب أن تذكرها أولاً، على سبيل المثال ، يمكن مقارنة مزايا Rolls-Royce Phantom Coupe بسهولة بجميع الظروف الجوية، لذلك يجب ذكر هذه المسألة في العنوان الرئيسي.

2ـ  تأكد من مخاطبة المجتمع الإحصائي الصحيح، حتى لو كان لديك أفضل منتج في العالم، لكنك لا تعرف عملائه الحقيقيين، فلا يمكنك بيعه، لذا تأكد من وضع عرضك في المكان المناسب ومنحه للأشخاص الذين يحبون المنتجات المماثلة لما تقدمه، تخيل أنك تمتلك متجرًا للمعجنات وتريد الترويج لمعجناتك الجديدة، بدلاً من أن تقول، “تعال وجرب أحدث تحفة فنية لدينا مجانًا،” عليك أن تقول شيئًا كهذا: “عشاق الشوكولاتة الجديرون بالملاحظة؛ اغمس أسنانك مجانًا تمامًا في 300 ألف دلارماجيك وحلويات نارية، ” يتحدث الإعلان الثاني إلى عشاق الشوكولاتة، وهؤلاء هم بالضبط الأشخاص الذين تريد أن يأتوا إلى متجرك.

3ـ استخدم كلمات مؤثرة، تجذب العناوين الافتتاحية انتباه الناس أولاً ثم تقنعهم بقراءة بقية الإعلان، لتحقيق ذلك، يمكنك استخدام كلمات سحرية مثل “مجاني” أو “جديد” أو “كيف” أو “تم النشر حديثًا”، على سبيل المثال، ضع في اعتبارك هذا العنوان: “هذا الكتاب المجاني يعلمك كيفية كتابة إعلان للأشخاص لإرسال الأموال إليك،” ألا تلفت هذه الجملة انتباهك؟

احصل على سمعة طيبة

 ‌ كيف يمكنك أن تثبت لجمهورك أن منتجك يتفوق على منافسيك؟ ربما قلت هذا آلاف المرات في الإعلانات، لكن هل يصدق العملاء حقًا هذا الادعاء؟ بناء الثقة في العميل يعني اكتساب ثقته، وهذا يعني أنك بحاجة إلى المصداقية والقوة.

 يثق الأفراد في مجتمعات مثل المجتمع الطبي والوكالات الوطنية والمواقع الدينية، إذا كان بإمكانك الحصول على دعم من أحد هذه المجتمعات، فقد أضفت مصداقية إلى بيانات الاعتماد الخاصة بك، على سبيل المثال، إذا كنت بائعًا لنظام تحذير من المخاطر، وهو النظام الأكثر أمانًا المتاح لقسم الشرطة، فلن يتردد أي من العملاء في الشراء، لأن الجمهور يعتبر الشرطة قوة موثوقة، وفقًا لذلك، يمكن للمشاهير أيضًا زيادة قبول منتجك، لأن لهم تأثيرًا كبيرًا على الآخرين.

 تحتاج السلع والمنتجات المختلفة إلى إعلانات مختلف،. لماذا تبدو الإعلانات العقارية مختلفة تمامًا عن الآيس كريم أو مستحضرات التجميل؟ علم النفس يجيب على هذا السؤال.

 وفقًا لأبحاثهم، يعتقد علماء النفس أن أسلوب التسوق لدينا يختلف لكل منتج ولا نشتري دائمًا بطريقة ثابتة، كلما كان القرار وثيق الصلة بحياتنا الشخصية ، زاد تفكيرنا في الخيارات المتاحة وكلما نظرنا في الشراء.

 لتفسير هذه الظاهرة، أوضح الباحثون نموذجًا محتملاً، وهو كالتالي:

 ننفق الكثير من الوقت والطاقة على اتخاذ قرارات مثل شراء سيارة أو منزل، وهي عمليات شراء باهظة الثمن، في هذه الحالات، يمكن أن يكون للقرار الخاطئ تأثير كبير على حياتنا، لذلك يجب علينا التفكير بعناية في جميع مزايا وعيوب الشراء، في اتخاذ هذه القرارات، نستخدم الجزء من دماغنا الذي يتحكم في منطقنا.

 يتم اتخاذ القرارات بشأن الأشياء الأقل أهمية، مثل التسوق في السوبر ماركت، بشكل أسرع وأكثر مباشرة، في هذه الحالات، نستخدم الجزء من دماغنا الذي يتحكم في عواطفنا وحدسنا ويتأثر في الغالب بالصور والعلامات السطحية مثل الألوان والروائح.

زيادة كفاءة الإعلانات

 يتم تقديم إعلانات مختلفة للعملاء بناءً على نوع الشراء الذي سيتم إجراؤه، للإعلان في الأمور الشخصية مثل شراء عقار، فهو إعلان ناجح يتحدث عن القضايا المنطقية، في الواقع، في مثل هذا الإعلان، يجب ذكر الحقائق والإحصاءات والأدلة، إن التأثير على العميل أسهل في الإعلان عن منتج له تأثير أقل على حياته الشخصية، على سبيل المثال، بينما قد يفضل العميل استخدام نوع معين من شامبو الجسم، إلا أنه من المحتمل أن يجرب علامة تجارية أخرى، كل ما عليك فعله هنا هو التحدث إلى الجزء العاطفي من عقل العميل، أشياء مثل الإعلان الملون الذي يتم ضبطه جيدًا مع صور جميلة أو شعارات فعالة أو استخدام أحد المشاهير الذين يؤيدون المنتج، بالطبع، هذا لا يعني أنه يمكنك تجاهل كل الحقائق والحجج تمامًا، لا يزال من الضروري توفير المعلومات للعميل لخلق شعور بالرضا.

منشور ذات صلة
8 Minutes

عدة أفكار لخصم المنتجات، لإزدياد المبيعات

سكينة الحايي

إذا كنت ترغب في تقديم خصم خاص لمنتجاتك، فحاول اختيار الخصم المطلوب بطريقة منطقية وعقلانية. لا تعتقد أنه إذا قمت فجأة بوضع خصم كبير على أحد المنتجات، فسيتم بيع جميع المنتجات في جزء من الثانية.

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

السلة